Den richtigen Makler finden: Checkliste für Eigentümer

Warum die Maklerwahl über den Verkaufserfolg entscheidet

Der Verkauf einer Immobilie gehört zu den grössten finanziellen Transaktionen im Leben. Trotzdem wählen viele Eigentümerinnen und Eigentümer ihren Makler erstaunlich unbedacht - oft auf Basis einer einzigen Google-Suche oder einer Empfehlung aus dem Bekanntenkreis. Dabei kann die Wahl des richtigen Maklers den Unterschied zwischen einem optimalen Verkaufspreis und einem enttäuschenden Ergebnis ausmachen.

In der Schweiz sind über 4 000 Immobilienmakler tätig, doch die Qualitätsunterschiede sind enorm. Es gibt keine gesetzlich geschützte Berufsbezeichnung, was bedeutet: Jeder darf sich Makler nennen. Umso wichtiger ist es, dass Sie systematisch vorgehen. Dieser Artikel liefert Ihnen eine praxiserprobte Checkliste und zeigt, worauf es bei der Maklerwahl wirklich ankommt.

Die 8-Punkte-Checkliste für Ihre Maklerwahl

1. Lokale Marktkenntnis prüfen

Ein guter Makler kennt nicht nur den Schweizer Immobilienmarkt im Allgemeinen, sondern versteht die Mikrolagen in Ihrer Region. Fragen Sie konkret: Wie viele Objekte hat der Makler in Ihrer Gemeinde oder Ihrem Quartier in den letzten zwölf Monaten verkauft? Wie schätzt er die aktuelle Nachfragesituation ein? Wer die aktuellen Marktentwicklungen nicht kennt, wird Ihre Immobilie kaum optimal positionieren können.

2. Referenzen und Bewertungen einholen

Bevor Sie ein Elektrogerät kaufen, lesen Sie Bewertungen - bei der Maklerwahl sollte das nicht anders sein. Bitten Sie um konkrete Referenzen früherer Auftraggeber und kontaktieren Sie diese. Achten Sie auf Google-Bewertungen, Erfahrungsberichte und Auszeichnungen. Zertifizierungen wie jene der Schweizerischen Maklerkammer (SMK) sind ein zusätzliches Qualitätsmerkmal.

3. Realistische Preiseinschätzung verlangen

Vorsicht vor Maklern, die Ihnen unrealistisch hohe Preise versprechen, nur um den Auftrag zu erhalten. Ein seriöser Makler stützt seine Bewertung auf nachvollziehbare Methoden - etwa die hedonische Bewertung oder Vergleichswertverfahren. Lassen Sie sich die Herleitung des Schätzpreises detailliert erklären. Falls Sie vorab wissen möchten, was Ihre Immobilie wert ist, hilft Ihnen unser Artikel zum Thema Verkehrswert einer Immobilie weiter.

4. Vermarktungsstrategie hinterfragen

Fragen Sie den Makler nach seinem konkreten Vermarktungsplan. Welche Kanäle nutzt er? Setzt er auf professionelle Fotografie, virtuelle Rundgänge oder Home Staging? Ein guter Makler präsentiert Ihnen eine massgeschneiderte Strategie - nicht eine Standardlösung von der Stange. Dazu gehört auch die Frage, ob eine On-Market- oder Off-Market-Vermarktung für Ihr Objekt sinnvoller ist.

5. Kommunikation und Erreichbarkeit testen

Wie schnell reagiert der Makler auf Ihre erste Anfrage? Meldet er sich innerhalb von 24 Stunden zurück? Die Kommunikationsqualität im Erstgespräch ist ein verlässlicher Indikator für die spätere Zusammenarbeit. Vereinbaren Sie klare Reporting-Intervalle: Ein professioneller Makler informiert Sie regelmässig über den Stand der Vermarktung, die Anzahl der Besichtigungen und das Feedback potenzieller Käufer.

6. Vertragsbedingungen genau prüfen

Lesen Sie den Maklervertrag sorgfältig, bevor Sie unterschreiben. Achten Sie auf folgende Punkte:

• Laufzeit: Üblich sind drei bis sechs Monate. Vermeiden Sie Verträge mit überlangen Bindungsfristen.

• Kündigungsfrist: Ist eine vorzeitige Auflösung möglich und zu welchen Bedingungen?

• Provision: In der Schweiz liegt die Maklerprovision typischerweise zwischen 2 und 3 Prozent des Verkaufspreises. Klären Sie, ob zusätzliche Kosten für Marketing oder Inserate anfallen.

• Exklusivität: Ein Alleinauftrag kann sinnvoll sein, wenn der Makler im Gegenzug maximalen Einsatz garantiert.

7. Persönliche Chemie beachten

Der Makler wird über Wochen oder Monate Ihr wichtigster Ansprechpartner sein. Er vertritt Sie gegenüber Interessenten und verhandelt in Ihrem Namen. Die persönliche Wellenlänge muss stimmen. Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl: Fühlen Sie sich ernst genommen? Geht der Makler auf Ihre individuellen Bedürfnisse ein?

8. Mehrere Makler vergleichen

Holen Sie mindestens drei Angebote ein, bevor Sie sich entscheiden. Vergleichen Sie nicht nur die Provision, sondern vor allem die Qualität der Beratung, die vorgeschlagene Strategie und die nachgewiesene Erfolgsbilanz. Plattformen wie avendo machen diesen Vergleich einfach, indem sie Ihnen passende, geprüfte Makler aus Ihrer Region vorschlagen.

Häufige Fehler bei der Maklerwahl

Den günstigsten Makler wählen

Eine niedrige Provision klingt verlockend, kann aber teuer werden. Ein erfahrener Makler, der 3 Prozent verlangt und einen um 5 Prozent höheren Verkaufspreis erzielt, bringt Ihnen unter dem Strich deutlich mehr. Rechnen Sie immer mit dem Nettoergebnis.

Keine klaren Erwartungen formulieren

Definieren Sie vor dem Erstgespräch, was Ihnen wichtig ist: Soll der Verkauf schnell gehen oder steht der maximale Preis im Vordergrund? Gibt es zeitliche Einschränkungen? Je klarer Ihre Erwartungen, desto besser kann der Makler liefern. Einen realistischen Überblick über den zeitlichen Ablauf erhalten Sie in unserem Beitrag Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?.

Auf leere Versprechen hereinfallen

Skeptisch sollten Sie werden, wenn ein Makler behauptet, bereits einen Käufer zu haben, oder einen Preis nennt, der deutlich über dem Marktniveau liegt. Solche Taktiken dienen oft nur dazu, den Auftrag zu sichern - der Preis wird später nach unten korrigiert.

Wann lohnt sich ein Makler besonders?

Nicht jeder Immobilienverkauf erfordert zwingend einen Makler. Doch in folgenden Situationen ist professionelle Unterstützung besonders wertvoll:

• Komplexe Objekte: Mehrfamilienhäuser, Bauland oder Liegenschaften mit rechtlichen Besonderheiten erfordern Spezialwissen.

• Emotionale Verkäufe: Bei Erbschaften oder Scheidungen hilft ein neutraler Profi, sachlich zu bleiben.

• Zeitmangel: Besichtigungen koordinieren, Unterlagen beschaffen, Verhandlungen führen - der Aufwand wird regelmässig unterschätzt.

• Ortsabwesenheit: Wenn Sie nicht in der Nähe der Immobilie wohnen, ist ein lokaler Makler unverzichtbar.

So unterstützt avendo Sie bei der Maklerwahl

Die Suche nach dem passenden Makler kann zeitaufwendig und unübersichtlich sein. avendo vereinfacht diesen Prozess: Auf Basis Ihrer Immobilie und Ihrer Anforderungen werden Ihnen geprüfte Makler aus Ihrer Region vorgeschlagen. Sie vergleichen Angebote transparent und entscheiden sich in Ruhe - kostenlos und unverbindlich.

avendo wurde als eine der Top-Immobilien-Plattformen 2026 von Bilanz und Statista ausgezeichnet. Diese Anerkennung bestätigt den datenbasierten Ansatz, der Eigentümern hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Fazit: Systematisch vorgehen statt blind vertrauen

Die Wahl des richtigen Maklers ist keine Nebensache - sie ist eine strategische Entscheidung mit direktem Einfluss auf Ihren Verkaufserlös. Nutzen Sie die Checkliste in diesem Artikel, vergleichen Sie mehrere Angebote und achten Sie auf nachweisbare Kompetenz statt auf grosse Worte. Wer systematisch vorgeht, findet den Makler, der wirklich zu seiner Immobilie und seinen Zielen passt.