On-Market oder Off-Market-Vermarktung? So finden Sie die beste Verkaufsstrategie

Wann ist welche Strategie sinnvoll?

Szenarien für On-Market

Eine öffentliche Vermarktung macht typischerweise dann Sinn, wenn:

• Sie möglichst viele Käufer erreichen möchten (z. B. Wohnhaus/-wohnung in einer begehrten Lage)

• Sie einen klaren Marktwert realisieren wollen und Wettbewerb unter Käufern fördern möchten

• die Immobilie keine besonderen Anforderungen an Diskretion hat.

Die Vorteile sind u. a.: breite Reichweite, Transparenz des Marktwerts, potenziell günstigerer Gesamtaufwand. Nachteile können z. B. längere Vermarktungszeit und öffentliche Sichtbarkeit sein.

Szenarien für einen Off-Market-Verkauf

Eine diskrete Vermarktung lohnt sich insbesondere, wenn:

• Diskretion wichtig ist (z. B. bei hochpreisigen Objekten, Erbschaften, familiären Situationen)

• Sie eine gezielte Käufergruppe ansprechen wollen (z. B. Investoren, Spezialobjekte)

• Sie eine schnelle Abwicklung wünschen und nicht über Wochen im Markt stehen wollen

Allerdings gilt: Der Käuferkreis ist kleiner, der Markt weniger offen – das kann den Preis beeinflussen.

Off-Market-Verkauf eines Mehrfamilienhaus

Speziel für Renditeobjekte wie Mehrfamilienhäuser ist der Off-Market-Verkauf die gängige Vermarktungsart. Aber auch Hotels oder Gewerbeobjekte gehen oft unter der Hand und werden nicht öffentlich ausgeschrieben.

Entscheidungs-Checkliste: Welche Strategie passt zu Ihrer Immobilie?

Hier eine praktische Tabelle zur Orientierung:

Mit diesen Antworten können Sie ableiten, ob Ihre Immobilie besser On-Market oder Off-Market vermarktet werden sollte.

Wie Sie über avendo.ch vorgehen

Über avendo.ch haben Sie folgende Vorteile bei der Wahl und Umsetzung Ihrer Vermarktungsstrategie:

• Nutzen Sie die kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie als Ausgangspunkt für die strategische Entscheidung.

• Finden Sie geprüfte Makler, die Erfahrung sowohl mit On-Market- als auch mit Off-Market-Vermarktung haben.

• Erhalten Sie Marktinfos und Hinweise zu aktuellen Rahmenbedingungen, etwa bei Zinslage, Lageentwicklung oder Käuferstruktur.

• Entscheiden Sie gemeinsam mit dem Makler, welchen Weg – On- oder Off-Market – sinnvoll ist, und setzen Sie ihn effizient um.

Praxis-Tipps für beide Wege

Für On-Market

• Stellen Sie sicher, dass das Exposé hochwertig ist (Fotos, Grundrisse, Lageanalyse).

• Legen Sie realistische Preisanker fest – eine zu hohe Ausgangsposition kann die Vermarktung verzögern.

• Achten Sie auf gute regionalpassende Vermarktung (z. B. Umfeld, Zielgruppe).

• Überwachen Sie Resonanz- und Besuchszahlen, um ggf. früh nachzujustieren.

Für Off-Market

• Wählen Sie einen Makler mit starkem Netzwerk und Erfahrung mit diskreten Transaktionen.

• Klären Sie früh die Käufer-Bonität und die Bedingungen für eine zügige Abwicklung.

• Legen Sie Transparenz bezüglich Zustand, Unterlagen und Bewertung fest – eine zu kleine Käuferbasis erfordert Vertrauen.

• Nutzen Sie die Diskretion bewusst: Sie schützt Privatsphäre, kann aber auch den Preis beeinflussen, wenn das Marktfeedback fehlt.

Fazit, On-Market oder Off-Market?

Die Entscheidung zwischen On-Market und Off-Market Vermarktung hängt stark von Ihrer individuellen Immobilie, Ihren Zielen und Rahmenbedingungen ab. Für viele Eigentümer ist die öffentliche Vermarktung der richtige Weg - vor allem wenn Sie maximale Reichweite und Wettbewerb wünschen. In sensibleren oder exklusiven Fällen kann der diskrete Off-Market-Verkauf klar Vorteile bringen.

Über avendo.ch stehen Ihnen alle nötigen Ressourcen zur Verfügung: kostenlose Bewertung, geprüfte Makler, Marktinfos und eine fundierte Entscheidungsgrundlage. Nutzen Sie heute die Möglichkeit, eine Erstberatung über avendo.ch zu vereinbaren und den für Sie optimalen Vermarktungsweg zu bestimmen. Ihre Immobilie verdient eine Strategie, die zu Ihnen passt – und avendo.ch unterstützt Sie dabei.