Mehrfamilienhaus verkaufen - Strategien, Tipps & rechtliche Hinweise

Das Mehrfamilienhaus verkaufsbereit machen

Eine gute Vorbereitung entscheidet, ob sich Interessenten melden – und zu welchem Preis. Ziel ist, den ersten Eindruck zu maximieren und den Zustand transparent darzustellen.

Instandhaltung & Reparaturen

Beheben Sie offensichtliche Mängel: Dach, Fassade, Fenster, Treppenhaus. Eine gepflegte Liegenschaft signalisiert Werterhalt und reduziert Preisabschläge.

Optische Aufwertung

• Neutrale Wandfarben & gute Beleuchtung

• Gepflegte Aussenanlagen & Eingangsbereiche

So fällt Ihr Mehrfamilienhaus beim ersten Online-Eindruck positiv auf.

💡 Tipp: Wir empfehlen nicht zwingend eine Renovierung. Beispielsweise kann eine frisch renovierte Fassade auch den Eindruck erwecken, dass hier eine Renovation vorgenommen wird um einen noch besseren Preis zu erzielen. Ob diese Investition sich beim Verkauf rechnet muss vorgängig gut kalkuliert werden.

Unterlagen & Dokumente vorbereiten

Aktualisieren Sie alle relevanten Unterlagen:

• Grundbuchauszug (spätestens ab dem Moment bei welchem ein Käufer eine Finanzierung einer Bank braucht ist ein aktueller Grundbuchauszug notwendig).

• Mietverträge & Mieterliste

• Energieausweis (falls vorhanden)

• Betriebskostenabrechnungen

• Wartungs- und Sanierungsprotokolle (von Vorteil)

Diese Transparenz schafft Vertrauen - dies gilt sowohl bei institutionellen aber auch privaten Käufern oder Investoren.

Mehrfamilienhaus erfolgreich vermarkten

Ein professioneller Verkaufsprozess kombiniert digitale Reichweite mit zielgruppengenauer Ansprache.

Bei Mehrfamilienhäuser gibt es zwei verschiedene Arten der Vermarktung. Off-Market oder On-Market Vermarktung. Bei der Off-Market Variante wird das Objekt nicht öffentlich ausgeschrieben, sondern nur einem dem Makler bekannten Kreis an potenziellen Käufern vorgestellt. Gerade bei teureren Objekten (>CHF 3 Mio.) wird diese Vermarktungsmethode bevorzugt gewählt. Spezialisierte Immobilienmakler die das avendo-System zur Vermarktung von Mehrfamilienhäuser nutzen sind dank bester Vermarktungslogik ideale Partner für den Verkauf Ihres Mehrfamilienhaus.

Mehrfamilienhaus verkaufen mit einem spezialisierten Immobilienmakler.

Wenn Sie sich dazu entscheiden, das Objekt öffentlich (On-Market) zu vermarkten, dann beachten Sie die folgenden Punkte:

Online-Inserate & Immobilienportale

Listen Sie Ihr Objekt auf sämtlichen führenden Inserateplattformen wie Homegate, ImmoScout24 oder Newhome.

Achten Sie auf:

• Hochwertige, helle Fotos

• Prägnante Objektbeschreibung

• Klare Rendite- und Flächenangaben

Social Media & Performance Marketing

Nutzen Sie Facebook, Instagram und LinkedIn für gezielte Anzeigen. Mit einer Kombination aus Google Ads und Meta-Kampagnen lässt sich Ihre Zielgruppe (Investoren, Family Offices oder Bauträger) punktgenau erreichen. Diese Methode eignet sich auch für die Off-Market Methode. Wir nennen das Off-Market+ -> Fragen Sie uns danach

Virtuelle 3D-Touren & Drohnenaufnahmen

Digitale Rundgänge oder Luftaufnahmen schaffen Vertrauen und sparen Zeit bei Besichtigungen. Käufer können sich so bereits online ein realistisches Bild machen.

🚀 Tipp: Eine professionelle Vermarktung steigert die Reichweite und den Verkaufspreis signifikant.

Verhandlung & rechtliche Aspekte beim Mehrfamilienhausverkauf

Der Verkaufsprozess endet nicht mit der ersten Besichtigung – oft beginnt hier die entscheidende Phase.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

• Vorbereitung ist alles: Kennen Sie Ihre Preisuntergrenze.

• Käufer verstehen: Institutionelle Anleger achten stärker auf Rendite, private Käufer auf Lage & Zustand.

• Flexibilität zeigen: Kleine Zugeständnisse können den Abschluss sichern.

Rechtliche Prüfung & Dokumentation

Bevor Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen, prüfen Sie:

• Mietrechtliche Bestimmungen (z. B. Kündigungsschutz)

• Baurechtliche Auflagen oder Dienstbarkeiten

• Steuerliche Auswirkungen (Grundstückgewinnsteuer)

Notar & Eigentumsübertragung

Der Abschluss erfolgt notariell. Alle Vereinbarungen (Kaufpreis, Fristen, Übergabe) sollten präzise dokumentiert sein. Eine vollständige Aktenlage beschleunigt den Prozess erheblich.

Mehrfamilienhaus privat oder mit Makler verkaufen?

Beide Wege haben Vor- und Nachteile - entscheidend ist Ihre Zeit, Erfahrung und Zielgruppe.

Verkauf mit Makler

Ein spezialisierter Makler:

• verfügt über Käufernetzwerke & Investorenkontakte

• übernimmt Bewertung, Exposé, Verhandlungen

• erzielt oft höhere Verkaufspreise trotz Provision

Privater Verkauf

Sie behalten die volle Kontrolle, sparen Maklergebühren - müssen jedoch Marketing, Besichtigungen und Vertragsabwicklung selbst übernehmen.

Empfehlung: Wer wenig Zeit hat oder ein Anlageobjekt an professionelle Käufer verkaufen möchte, profitiert klar vom Maklerverkauf.

Steuern & Kosten beim Mehrfamilienhausverkauf

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses können verschiedene Steuern anfallen:

• Grundstückgewinnsteuer (Kanton abhängig)

• Handänderungssteuer (bei kurzer Haltedauer)

• Notar- und Grundbuchkosten

Je nach Kanton und Besitzdauer kann die Steuerlast erheblich variieren.

👉 Lassen Sie sich vor dem Verkauf steuerlich beraten, um legale Optimierungsmöglichkeiten (z. B. Reinvestition) zu prüfen.

FAQ – Häufige Fragen zum Verkauf eines Mehrfamilienhauses

Wie verkaufe ich ein Mehrfamilienhaus am besten?

Durch eine realistische Bewertung, professionelle Vermarktung und vollständige Dokumentation. So erzielen Sie den besten Preis.

Wie lange dauert es, ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen?

Im Durchschnitt 3–6 Monate - abhängig von Lage, Nachfrage und Zustand.

Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf?

Grundbuchauszug, Mietverträge, Energieausweis, Betriebskostenabrechnungen und Baugenehmigungen.

Wann ist der beste Zeitpunkt, ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen?

Bei stabiler Nachfrage und niedrigen Zinsen für Käufer spielt die Jahreszeit kaum eine Rolle. Der ideale Zeitpunkt ein Mehrfamilienhaus ist dann, wenn Sie bereit dafür sind.

Fazit

Ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen erfordert Planung, Marktkenntnis und die richtige Strategie. Wer den Wert seines Objekts kennt, eine überzeugende Präsentation schafft und den Prozess professionell begleitet, steigert die Chancen auf einen schnellen und lukrativen Verkauf.

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