Die häufigsten Fehler und wie Sie diese vermeiden

Beim Verkauf einer Immobilie können viele Stolpersteine den Prozess verzögern oder sogar verhindern. Oft liegt es an vermeidbaren Fehlern wie falschen Preisvorstellungen, einer unprofessionellen Präsentation oder rechtlichen Problemen. In diesem Artikel beleuchten wir die häufigsten Gründe, warum Ihr Haus nicht verkauft wird. 

Quelle: avendo AG

Als erfahrene Immobilienexperten stehen wir von avendo Ihnen mit einem transparenten Fixpreis zur Seite, um Ihre Immobilie erfolgreich zu vermarkten, den besten Preis zu erzielen und den Verkauf reibungslos und schnell abzuwickeln.

Unrealistische Preisvorstellungen: Wenn der Marktwert nicht stimmt

Einer der häufigsten Gründe, warum Immobilien lange auf dem Markt bleiben, ist ein überhöhter Preis. Eigentümer schätzen oft den Wert ihres Zuhauses falsch ein, ohne die aktuellen Marktbedingungen zu berücksichtigen. Zu teure Objekte schrecken potenzielle Käufer ab, und das Interesse nimmt rapide ab, je länger die Immobilie am Markt ist.

avendo-Vorteil: Wir haben einen der wenigen geprüften Schätzer der Schweiz im Team. Dieser Fakt gekoppelt mit unserer hauseigenen, hochmodernen Software macht bei avendo eine detaillierte, aktuelle und realistische Marktanalyse möglich, um den optimalen Preis zu bestimmen. So stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie nicht über- oder unterbewertet wird.

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Mangelhafte Präsentation: Wie der erste Eindruck entscheidend ist

Beim Hausverkauf zählt der erste Eindruck. Schlecht belichtete Fotos, unordentliche Räume oder ein veraltetes Exposé können dazu führen, dass potenzielle Käufer bereits nach wenigen Sekunden abspringen. Es ist wichtig, die Immobilie so zu präsentieren, dass sie ihre besten Seiten zeigt. Achten Sie auf saubere, aufgeräumte Räume, ein ansprechendes Design und ausreichend Licht bei den Fotos. Die Devise lautet: Je weniger Gegenstände in den Räumen – je besser für die Vorstellungskraft des eigenen Eigenheims für potenzielle Käufer! Jede Kleinigkeit kann den Unterschied ausmachen, ob sich ein Käufer näher mit Ihrem Angebot beschäftigt oder weitersucht.

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avendo-Vorteil: Wir arbeiten mit professionellen Fotografen zusammen und erstellen Exposés, die Ihre Immobilie optimal zur Geltung bringen. Durch virtuelle Rundgänge ermöglichen wir es Interessenten, Ihr Objekt in einem ersten Schritt bequem von zu Hause aus in Augenschein zu nehmen. Das steigert nicht nur die Aufmerksamkeit, sondern auch das Interesse. Übrigens dies ist alles in unserem Fixpreis mit einbegriffen sowie die unlimitierten Besichtigungen!

Falsches Marketing: Warum die Reichweite begrenzt sein könnte

Selbst eine perfekt präsentierte Immobilie findet keinen Käufer, wenn sie nicht ausreichend beworben wird. Viele Eigentümer verlassen sich auf eine einzige Plattform oder nutzen veraltete Marketingmethoden. Das schränkt die Reichweite erheblich ein und reduziert die Chancen auf einen schnellen Verkauf. Um den richtigen Käufer zu finden, müssen verschiedene Kanäle bedient werden.

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avendo-Vorteil: Wir setzen auf eine umfangreiche Marketingstrategie, die mehrere Kanäle abdeckt. Von führenden Immobilienportalen bis hin zu gezielten Social-Media-Kampagnen – wir maximieren die Reichweite Ihrer Immobilie und sprechen die richtigen Zielgruppen an.

Schlechte Zugänglichkeit: Zu wenige Besichtigungstermine oder ungünstige Zeiten

Eine Immobilie kann nicht verkauft werden, wenn potenzielle Käufer keine Besichtigungstermine erhalten oder diese nur schwer vereinbart werden können. Zu unflexible Zeitfenster oder zu wenige Termine können Interessenten abschrecken. Auch die Lage der Immobilie und ihre Erreichbarkeit spielen eine wichtige Rolle.

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avendo-Vorteil: Wir bieten für alle Immobilien einen 3D-Rundgang an, sodass Interessenten die Immobilie zuerst mal bequem online besichtigen können. Durch flexible Besichtigungstermine, eine effiziente Terminplanung und professionelle Betreuung vor Ort maximieren wir das Kaufinteresse.

Rechtliche und technische Probleme: Hürden, die Käufer abschrecken

Rechtliche Unsicherheiten, wie unklare Eigentumsverhältnisse, fehlende Grundbuchdokumente, fehlende Bewilligungen oder ungeklärte Grunddienstbarkeiten, stellen für Käufer ein erhebliches Risiko dar. Technische Mängel, wie veraltete Haustechnik oder Bauschäden, können nicht nur hohe Kosten verursachen, sondern auch lange Verzögerungen beim Kaufprozess bedeuten. Käufer wollen Sicherheit, dass diese Themen im Voraus geklärt sind.

avendo-Vorteil: Zusammen mit Ihnen überprüfen unsere avendo Experten alle rechtlichen und technischen Dokumente im Vorfeld und klären Unstimmigkeiten. So schaffen wir für Käufer Vertrauen und stellen sicher, dass es zu keinen unerwarteten Problemen im Verkaufsprozess kommt.

Schlussfolgerung

Der erfolgreiche Verkauf einer Immobilie hängt von vielen Faktoren ab – angefangen beim richtigen Preis bis hin zur optimalen Präsentation und der Klärung rechtlicher Fragen. Indem Sie typische Fehler vermeiden und mit einem erfahrenen Partner wie avendo zusammenarbeiten, erhöhen Sie Ihre Chancen, schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. 

Quelle: avendo AG

Mit avendo haben Sie einen Partner, der auf fundierte Marktanalysen, professionelle Präsentation und umfassendes Marketing setzt. Zudem profitieren Sie von unserer neuen Hauseigentümerplattform und modernster eigener Software, die vollständige Transparenz in den Verkaufsprozess bringt. So sind Sie jederzeit informiert und haben die Kontrolle. Mit avendo wird der Immobilienverkauf effizient, transparent und erfolgreich abgewickelt.